今朝のがっちりマンデー!!　視聴メモ　（8/2）

本日のテーマ：「ニオイ」
エステー（株）

消臭芳香剤と防虫剤の会社
年間売上449億円

衝撃のニオイ研究！
エステー儲かりの秘密。

ゲスト：鈴木喬社長*1

１９４６年創業　日用品の会社
１９７１年　　　お部屋の芳香剤：エアーシャルダン
　　　　　　　　ドライペット／ムシューダ

９０年代後半　値下げ競争
業績低迷で売り上げダウン

１９９８年　鈴木喬社長就任
営業の鬼：「石でも木でも売るのが営業」
　　　　　良い商品なら営業マン要らない

＜エステー大改革＞
１．商品を絞り込め
　　860種 → 500種　商品の2/3の販売を中止
「俺の言うことが聞かなければ神田川に放り込む！」

　　もともと売れてないのを削っただけなので売り上げに問題なし

　　消臭剤６０種類→１種類（消臭ポット）
　　年間１０００万個の大ヒット
　　ネーミングのセンス：強力消臭剤　→　消臭力、脱臭炭

２．目に見えるよう分かりやすくする
　　　効いているのかよくわからない？
　　　取替え時期もわかりづらい。
　　　効き目が目に見える消臭剤が

　　ライバルのキムコやノンスメルがわかりにくい。
　　　　↓
　　脱臭炭がヒット
　　ニオイを吸収するとゼリーが減るようにした。

形の無いニオイというものを
目と耳でわかるようにした。（自動でシュパっと芳香剤）

３．研究技術（野村さん）

　　単品だと臭くないものでも「複合臭」だととんでもない匂いになる。<<消臭芳香剤の３段階>>

　１マスキング消臭
　　　より強いにおいをつける

　２中和消臭
　　　科学的に中和してニオイを消す　→完全に消すのは無理

　３ペアリング消臭
　　　悪臭の成分にある特定のニオイを併せて消臭する

ジャスミンからいいにおいの部分のみを嗅いでもイイニオイとは思えない。
ジャスミンに含まれるもうひとつのニオイがあってこそ。
→ウンチのくさい香りの一部が加えてあることによりもっとよい香りになる。

４．アクティブな社長
現場感覚を失わないためあちこちに自分の足で出かける。

お言葉など
自分で社長の背中を見せる。
役員の連中とは仲良くしない。
３分間で決断できないことは３０年経っても決断できない。

ＣＭ２のあとで･･･
エステー商品詰め合わせ　プレゼント５０名
0180-***-***（本日8/2正午まで受付）

※先方に迷惑がかかってはいけないので正午にて
　電話番号を消しました。

*1:*２年ぶり社長に復活。７４歳だそうですがお元気です。