今朝のがっちりマンデー!! 視聴メモ (6/20)
今朝のがっちりマンデー!!
本日のテーマ:ユザワヤ
年商 230億円
次々都内に出店、全国21店舗
70万種類の圧倒的品揃え
業界No1の手芸店
ゲスト:畑中利元会長*1
<儲かり戦略1>売れない商品でも置いてある
ほとんど売れないような商品*2もしっかり陳列している。
70万種類の圧倒的品揃え
⇒この商品があることこそ売れる商品もできる。
何でもあるからこそこの店に来ようと思う。*3
2割の商品が、全体の8割の売り上げを構成*4
・シーチング綿100%の生地年間売り上げ7000万円
・クリスタルシート 年間売り上げ5000万円
<儲かり戦略2>接待禁止
・お誘いを一切お断りしている。(降格・減給の対象)
⇒業者さんとの料金交渉のときに甘くなるから
昭和29年 会長が毛糸や問屋で働く
当時は専門店だけだった
ダチョウの卵の殻 5480円
エミュー 8610円
<儲かり戦略3>お客さんにヘビーローテーションしてもらう
店頭無料講習会
⇒材料を購入してもらって無料で指導を受けられる。
ユザワヤ芸術学院(立石学院長)
カルチャースクール(関東に8校、100講座)
ユザワヤで売っている材料のみを使った口座
受講料で儲けず材料をユザワヤで買ってもらう。
いろんな講座を仕切りの無い教室で行う
⇒いろんなことに興味をもってもらう。
生徒さん自ら掛け持ちをしてしまったりするw
ハマリっぷりもヘビーユーザーのなせる業
・2年に一度の創作大賞展で発表の場を設ける
<CM2のあとで・・・>
プレゼント
2000円のユザワヤ商品券を200名様に
0180-999-*** 本日正午まで*5
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